| Главная » Статьи » Идеи малого бизнеса |
Сегодня каждый второй человек, которые имеет собственные финансовые средства, хочет открыть какой-то бизнес. Но зачастую эти люди не подкованы во многих необходимых для организации бизнеса вопросах. Поэтому всё чаще приходится обращаться к консалтинговым организациям. Вас заинтересовал такой бизнес? Тогда данная статья для вас!
Консалтинговые организации предоставляют услуги в области юридической, бухгалтерской, экономической, технической и другой помощи. То есть данный бизнес заключается в консультировании производителей и покупателей, юридических и физических лиц. Данные компании могут быть как широко специализированными, так и реализовывать услуги помощи в каких-то определённых вопросах. Популярность услуг таких компаний с каждым днём растёт всё больше. Если раньше за помощью обращались организации, находящиеся на грани банкротства, то сейчас наоборот, обращаются «новоиспеченные» фирмы. Это продиктовано нестабильностью экономики, постоянными кризисами и изменениями законодательных актов. Специфика данного бизнеса состоит в том, что он является сугубо интеллектуальным. Это значит, что ваш успех напрямую зависит от ваших работников. В настоящее время хороших специалистов, которые обладают широким кругозором и знаниями в различных областях, практически нет. Вашей основной задачей будет найти такие ценные кадры. Преимущество бизнеса содержится в том, что для его организации необходимы небольшие финансовые вложения. Рентабельность бизнеса по статистике достигает до 150%. Окупается он примерно за полгода. Законодательное оформление не отличается от любой другой формы собственности. Для успешного и эффективного развития бизнеса необходимо предварительно составить чётко спланированный бизнес-план. С такими примерами вы можете ознакомиться ниже. перспективные направления развития бизнеса - содержит бизнес-план консалтинговой компании «Acme Consulting». Представлена миссия и цели компании. Описаны ключевые факторы успеха бизнеса в области консалтинговых услуг. В таблице представлена сводка начальных (стартовых) затрат. Разработан план начального формирования уставного фонда. Проанализирован рынок потенциальных конкурентов, выделены их сильные и слабые стороны. Рассмотрен перечень предоставляемых услуг организацией и проанализирован объём продаж. Разработаны организационный и финансовый планы. Обобщены результаты анализа рынка. Маркетинговая политика - представлен бизнес-план консалтинговой фирмы «Модельер». Содержит перечень предоставляемых организацией услуг. Произведены расчёты основных экономических показателей. Среди них объёмы продаж, выручка, затраты на производство и реализацию. Кроме того произведена оценка рынка сбыта, его сегментирование по различным признакам (уровень дохода, приверженность, возраст). В таблице произведена оценка конкурентов и их сравнительная характеристика. Большое внимание уделено маркетинговой политике, выделены её цели и задачи. Расчёт основных технико-экономических показателей - содержит бизнес-план, в котором подробно описаны все организационные этапы бизнеса. В диаграмме представлена сводка начальных (стартовых) затрат. Произведен полный и подробный анализ рынка. Выделены все участники: конкуренты и потребители. Рассчитаны основные экономические показатели эффективности проекта. Построен график, на котором указана точка безубыточности бизнеса. Кроме того разработан финансовый отчёт, в котором представлены показатели доходов и расходов, запланированное движение ликвидности. Отражены все затратные показатели. Обоснование целесообразности создания предприятий - представлен бизнес-план, в котором содержится теоретическое описание деятельности консалтинговой компании. Представлены возможные трудности и нюансы бизнеса, на которые необходимо обратить особое внимание. Содержит разработку организации деятельности предприятия «Стиль». Выделены возможные конкуренты на рынке. Даны советы по устранению сложностей управления. Из данного бизнес-плана вы узнаете, как сделать вашу организацию лидером, перспективные направления дальнейшего развития и как найти индивидуальный подход к каждому клиенту. Перспективные направления развития - разработан бизнес-план организации «Хайтек консалтинг», которая занимается маркетингом высокотехнологичной продукции. Произведено краткое описание рынка, найдены возможные ключи к успеху. Представлено маркетинговое исследование рынка с выявлением сильных и слабых сторон конкурентов. Особое внимание уделено вопросу ценообразования, в таблицах произведён расчёт себестоимости. Разработана стратегия продаж и календарный план организации. Представлена организационная структура, которая содержит штатное расписание работников *****small-business.web-3.ru
Бизнес консалтингОпределение бизнес-консалтинга Консалтинг –понятие довольно широкое. Любая помощь клиенту при решении проблем, которые возникают в процессе его деятельности, имеет право называться консалтингом. В понятие “консалтинг”каждый вкладывает различный смысл, в зависимости от практического направления деятельности. Суть консалтинга заключается в помощи клиенту повышать эффективность своей деятельности как путем предоставления информации и рекомендаций, так и предоставляя свои услуги в достижении поставленных целей. Консультантам приходится изучать и анализировать ситуацию, выдвигать гипотезы и предлагать нововведения, а также убеждать клиентов в необходимости претворения предлагаемых мер в жизнь. В зависимости от направления деятельности фирмы-клиента, ее размеров, характера решаемых ею проблем, консультанты решают самые разнообразные задачи, начиная от налогового планирования, исследования новых рынков, проектирования систем управления производством и заканчивая юридическим обеспечением деятельности корпораций, подбором персонала и тим-билдингом. Бизнес-консалтинг - это услуги по вопросам хозяйственно-финансовой, экономической и инвестиционной деятельности, стратегического планирования, оптимизации общего функционирования компании и отдельных бизнес-процессов. Невозможно охватить все многообразие направлений консалтинговой деятельности в небольшом обзоре, но можно попытаться классифицировать достаточно широкий спектр услуг, которые компании предоставляют своим клиентам. Основные направления бизнес-консалтинга:
Управленческий консалтинг –это вид деятельности, направленный на решение проблем и задач, стоящих перед менеджерами высшего звена в области стратегического планирования, управления хозяйственной, инвестиционной и финансовой деятельностью, оптимизации и повышения эффективности деятельности компании, а также на проведение необходимых для этого аналитической и исследовательской работ. Управленческий консалтинг включает:
Говоря о повышении эффективности бизнеса, необходимо сказать и о том, что нужно для того, чтобы сам консалтинг был максимально эффективен. Бизнес-консалтинг неэффективен без анализа маркетинговых исследований, так как профессионально поставленный процесс маркетинговых исследований (процесс сбора и обработки маркетинговой информации), является необходимым условием успешной деятельности в сфере бизнес-консалтинга. Бизнес-консалтинг требует от исследователя дополнительных профессиональных знаний и навыков (владение методами анализа и прогнозирования экономического положения, диагностики общей производственной ситуации и т.п.), но бизнес-консалтинг в принципе невозможен без адекватной информации о состоянии и динамике «внешней среды»(объемы и структура спроса, действия конкурентов, макроэкономические факторы). Маркетинговые исследования —комплекс мероприятий по сбору информации о состоянии (изменениях) «внешней среды»предприятия (фирмы). Исходя из этого бизнес-консалтинг может рассматриваться как система интерпретации результатов маркетинговых исследований в интересах развития конкретного бизнеса. Бизнес-консалтинг существует в качестве надстройки на базе маркетинговых исследований. Бизнес-консалтинг - комплекс услуг по анализу информации о текущем состоянии и динамике «внешней среды»и «ресурсов»консультируемого предприятия. Поэтому целью бизнес-консалтинга является предоставление информации, позволяющей фирме занять желаемое положение в изменяющейся внешней среде с учетом доступных ресурсов. «Проведение маркетинговых исследований без бизнес-консалтинга —дорогая игрушка. Бизнес-консалтинг без достоверных знаний о «внешней среде»—шарлатанство». Утверждение верно настолько, насколько оно подчеркивает практическую значимость результатов маркетинговых исследований. Практическая значимость - основа прикладных исследований, т.е. результаты исследований должны способствовать увеличению прибыли (доходов) фирмы. Таким образом, конечным результатом консалтинговой деятельности является не только решение проблем, но и повышение эффективности деятельности компании в целом, увеличение индивидуальной производительности труда каждого работника, создание конкурентных преимуществ и вывод компании на качественно новый уровень. Бизнес-консалтинг - залог эффективности вашего бизнеса и уверенности в будущем! *****
Что бы открыть такую фирму, не нужен большой стартовый капитал. Прежде всего нужно будет составить грамотный бизнес план. После нужно будет арендовать помещение, зарегистрировать организацию, оборудовать офис, сделать рекламу своих акций. На эти действия пойдут первые Ваши расходы. В таком деле многое зависит от профессиональных работников. Поэтому в Ваших интересах нужно приложить максимум усилий, что бы набрать в коллектив квалифицированных специалистов. Конечно, легче будет, если Вы имеете уже наработанную клиентскую базу. Здесь могут помочь личные связи с полезными людьми. Если их нет, не расстраивайтесь. Было бы стремление и у Вас все получится. Решите для себя – кокой консалтинг Вы выберете для своей фирмы? Направлений несколько: юридический консалтинг, бизнес – тематика и так далее. Все зависит от Ваших знаний и знаний Ваших сотрудников. В основном фирмы открываются теми людьми, которые раньше работали в такой сфере. Обзвоните своих коллег. Может кто-то захочет перейти в Вашу фирму. Постарайтесь найти толкового бухгалтера и надежного секретаря. Определившись с услугами, какими будет заниматься Ваша консалтинговая фирма, приступайте к поиску клиентов. Вначале это лучше делать будет через знакомых. Не забывайте посещать конференции по нужной направленности. Так Вы повысите уровень знаний и найдете будущих клиентов. Профессионалы предлагают открыть свой сайт в сети. Так можно увеличить поток заинтересованных людей. Помещение под офис лучше арендовать в центре города или бизнес центре. Не стремитесь приобрести дорогой интерьер. Не нужно что бы он пугал своей дороговизной. Но так же дешевая обстановка может оттолкнуть клиентов. Делая ремонт, соблюдайте меру. При регистрации свое консалтинговой фирмы, лучше выбрать ООО, для организации правовой формы деятельности. Необходимый пакет документов для регистрации, можно сделать самостоятельно, однако некоторые предоставляют эту заботу юридическим фирмам. Идея —бизнес такой фирмы имеет большие перспективы развития и может реализоваться как в маленьких городах, где небольшой уровень конкуренции так и в больших мегаполисах. Похожие записи на сайте:*****
Основные тезисы интервью:
Владислав, добрый день.Расскажите о своем деле? Чем занимается ваша компания VTSConsulting? У меня консалтинговый бизнес. Мы занимаемся разработкой бизнес-планов, инвестиционных меморандумов, технико-экономических обоснований, финансовых моделей и презентаций. Как давно вы в этом бизнесе? Почему решили стать предпринимателем в такой непростой сфере? Мы открылись в 2010 году. Все началось с того, что у меня, как и у многих студентов, возникла необходимость дополнительного заработка. Я физик в области микро- и наноэлектроники, и не рассчитывал найти работу по специальности. Так выбор пал на сферу бизнес-планирования. Немного цифр:
А почему именно консалтинг? Вы где-то специально обучались бизнес-планированию? Да, сэтой темой я был связан еще с 1-го курса университета. Тогда я принял участие в конкурсе бизнес-идей, и занял первое место. В качестве приза организаторы предоставили поездку на обучение в Швецию –там я получил практические навыки бизнес-планирования и познал секреты успешных бизнес-проектов, которые, по сути, были направлены именно на получение финансирования. Вернувшись в Украину, я стал принимать участие в конкурсах по бизнес-планированию: городских, всеукраинских, международных. Мне очень нравилось мое новое увлечение, и оно казалось мне весьма перспективным. Кроме Швеции, я прошел спецкурс в Литве, где мы перенимали опыт у ведущих специалистов по консалтингу и финансовому планированию из Великобритании и США, также повышал квалификацию на курсах в Москве. Скажите честно, прежде чем открыть свою фирму, вы делали какой-то бизнес-план или все-таки действовали интуитивно? Как вы находили первых клиентов без опыта и связей? На тот момент я остро нуждался в деньгах, потому времени на раздумья не было. Первых клиентов я находил путем «холодных звонков »: искал объявления, звонил, предлагал свои услуги. Затем создал сайт и зарегистрировался на портале удаленной работы. Так появились заказы и неплохие заработки. Вот тогда я в полной мере осознал необходимость финансового планирования собственной компании, начав с постановки целей и эффективного делегирования. Сколько человек было в вашей команде на старте и сколько сейчас? Начинал я один.Когда почувствовал, что не справляюсь с заказами –взял помощника. Сейчас в нашей команде 6 человек: аналитик по рынкам СНГ, аналитик по проектам США и Европы, дизайнер презентаций, переводчик и менеджер проектов.
А что сложнее –найти клиента или найти квалифицированного сотрудника? Консалтинг, как и любая сфера услуг, имеет определенную специфику и сложности: все люди разные, всем нужно угодить и понравиться. Здесь необходимо уметь представить проект так, как его представляет человек, принимающий решение о финансировании. Поиск клиентов, несомненно, занимает много времени, особенно на старте. Однако самое главное правило на все времена –это хорошо выполнять свою работу. Соблюдение этого пункта обеспечивает рекомендации и репутацию, и тогда клиенты начинают находить тебя сами. Что касается сотрудников, то найти профессионала высокого уровня довольно сложно, а выпускники ВУЗов не имеют достаточной практики. Соответственно, необходим строгий контроль, силы и терпение при постановке задач: именно благодаря этому из новичка может вырасти профессиональный бизнес-консультант или финансовый аналитик. Владислав, расскажите о бизнес-модели вашей компании: привлекаете ли вы фрилансеров или все работы выполняют штатные сотрудники? Нужен ли вообще офис для консалтинговой компании? На данный момент в компании есть пару человек, работающих удаленно, основная команда работает в офисе. В нашей работе офис не является необходимостью: клиенты находятся и в Европе, и в США, не говоря о странах Ближнего зарубежья. При этом я считаю, что офис нужен как лицо компании, где каждый сотрудник –часть единого целого. Гораздо проще координировать работу команды, когда все собираются вместе, есть возможность обсудить, скорректировать этапы работы над проектом, помочь друг другу. Как заказчики узнают о вас? Основная часть заказчиков обращаются по рекомендации, другие узнают о нас через сайт (http://vtsconsult.biz/ ) или фриланс-ресурсы. На вашем сайте сказано, что вы оказали услуги более 500 заказчикам, а вы помните своего первого клиента? Да, помню. На 3-м курсе я проходил стажировку в Верховной Раде Украины, и первый заказ получил благодаря коллеге по стажировке: один из его знакомых планировал привлечь инвестиции для туристической компании. Работа длилась 1 месяц, а оплата составила 2 500 грн. (тогда эта сумма была эквивалентна 300 долл. США). Для студента такой гонорар был очень хорошей прибавкой к стипендии В каких запоминающихся и интересных проектах довелось участвовать вашей команде? Самые объемные –поселок «Княжево»(возле г. Бор, Нижегородской области), проект коттеджного поселка в Краснодарском крае, привлечение инвестиций для строительства горнолыжного курорта «Малиновка», приобретение дополнительного поголовья (свыше 4 000 голов) скота для действующей фермы в Смоленской области, проект единого приложения –дисконтной системы «CardKit». А кто ваши клиенты? Это компании, относящиеся к крупному бизнесу или, наоборот, превалирует малый сегмент? Все, кто нуждаются в инвестициях, либо финансировании. Проекты для получения гранта, стартапы, малый и средний бизнес, и даже крупные консалтинговые компании, партнером которых мы является. Следующий вопрос, возможно, покажется вам дилетантским, но зачем вообще заказывать бизнес-план? Почему нельзя написать его самостоятельно? Бизнес-план решает аж 3 задачи одновременно: уточняет концепцию проекта, определяет, в какой степени достигнуты цели и позволяет получить финансирование. Почему самостоятельное написание не лучшая идея? А что вы выберете: постричься самому или пойти к парикмахеру? Чтобы разработать эффективный бизнес-план, необходим опыт и знания. Учет многих факторов, таких как требования банков, грантовых комитетов, знания в области финансового моделирования и маркетинга. Крайний вариант –купить готовый бизнес-план, но не писать самому. Согласно принципам работы нашей компании каждый клиент получает индивидуально прописанный бизнес-план, финансовая составляющая которого рассчитана с учетом всех тонкостей и нюансов экономики и законодательства той страны, где будет представлен проект. Сможете открыть большую тайну –как искать инвестора? Поиск инвестора зависит от специфики проекта. Первым шагом может стать поиск специализированных веб-ресурсов, которые предоставляют возможность презентовать проект инвесторам после заполнения заявки на соответствующем сайте. В роли инвестора может выступить государство. К примеру, в России сумма на развитие перспективного бизнеса может составить 300 000 - 1 000 000 рублей. Можно принять участие в конкурсах инновационных идей. Источником идей и поиска инвесторов могут стать тематические порталы, содержащие информацию о венчурных фондах. Еще один вариант –создание собственной базы инвестиционных фондов и адресная рассылка идеи проекта или презентаций. Изменилось ли количество заказов по разработке бизнес-планов в связи с экономическим кризисом? Как ни странно, заказов стало больше. Все больше людей хотят открыть свое дело, а бизнес-план –лучший способ структурировать мысли, разобраться, стоит ли вообще вкладывать деньги в конкретное предприятие. А стоит ли вообще открывать бизнес в кризис? Однозначно стоит! Именно кризис позволяет выйти из зоны комфорта и начать что-то делать. Реализуйте свои скрытые таланты, подумайте, как использовать свои способности для решения проблем других людей, ведь только так можно рассчитывать на хороший заработок. С точки зрения аналитика, подскажите, какие виды бизнеса актуальны сейчас? Кризис диктует новые правила игры. Так, например, сегодня как никогда могут стать популярными лизинг и аренда. Нет смысла покупать велосипед или бензопилу, например, если они нужны на 2-3 дня. Также набирают популярность сайты коллективных покупок, купонные сервисы, скидочные компании и так далее. На ваш взгляд, что нужно, чтобы стать успешным предпринимателем? Очень важно умение мотивировать команду и хорошо выполнять свою работу. Также необходимо правильно ставить цели, и даже в тяжелые времена уверенно смотреть в будущее. Важно уметь рисковать, распоряжаясь деньгами, а главное –не останавливаться на достигнутом и никогда не сдаваться! ; | |
| Просмотров: 518 | |
Ресурс для тех, кто интересуется малым бизнесом. Все об основах малого бизнеса и предпринимательства. Мы поможем Вам сформировать бизнес-идею, составить бизнес-план и произвести анализ его эффективности. Вашему вниманию предлагаются материалы о развитии малого бизнеса, а также о современном предпринимательстве, каталог сайтов, посвященных малому бизнесу, примеры готовых бизнес-планов и программы для предпринимателей. Мы ждём на сайте экспертов, готовых делиться своим опытом и работать над улучшением сайта!
В наши дни, заметно стал популярен консалтинговый бизнес. К услугам таких фирм обращаются организации, задачей которых является повысить знания в экономике.
Владислав Цыгода
| Всего комментариев: 0 | |