| Главная » Статьи » Идеи малого бизнеса |
Содержание статьи:
Наиболее вероятный шанс заманить инвесторов —это предоставить им идеально составленный бизнес план и убедить в эффективности и реализуемости вашего проекта, а также в необходимости его осуществления. Причем все части бизнес плана должны быть четко сформулированы и продуманы. Учитывая тот факт, что ситуация на рынке динамично меняется, заниматься разработкой бизнес план презентации необходимо на постоянной основе, с проведением детального анализа в изменениях того направления, которое занимает ваш проект. Особенности успешной презентации бизнес планаПодготавливая бизнес план к презентации, обратите внимание на следующие моменты, которые являются ключевыми:
Составление и презентация бизнес плана – дело ответственное, и рекомендуется воспользоваться помощью профессионалов в данном направлении, ведь от того впечатления которое произведет на инвесторов проведённая презентация зависит будущая жизнь вашего проекта. Как достичь наибольшего эффекта при проведении бизнес план презентации? Советы
Неотъемлемой частью любой презентации являются вопросы, сфера которых варьируется в зависимости от предполагаемой сделки. Попробуйте спрогнозировать о чем вас спросят лица, принимающие решение о финансировании и продумать ответы. Наиболее часто задаваемые вопросы от инвесторов:
Ваши инспекторы должны найти наглядное подтверждение ваших слов в презентации, поэтому старайтесь чтоб речь ваша совпала с тем что вы заранее написали. Если вы сами работали над составлением бизнес плана и разработкой его презентации вы вникали в суть и вам будет проще ориентироваться при переговорах со спонсорами, а у них сложиться должное впечатление о вашем профессионализме и не останется опасений что вы сможете разумно распорядится их деньгами. Ошибки презентации бизнес плана*****Презентация бизнес планаСуть презентации бизнес-плана и ее целевая аудитория Презентация – это официальное, торжественное представление вновь созданной компании, проекта, продукции перед СМИ, общественностью или потенциальными потребителями. В случае презентации бизнес-плана целевую аудиторию составляют инвесторы или сотрудники Вашей компании. Более пристального рассмотрения требует, конечно, первый случай. Именно от того, насколько эффективно пройдет презентация в глазах инвестора, зависит судьба проекта. Отсюда вытекает, что основная цель Вашей презентационной деятельности – убедить инвестора (кредитора) в том, что Вы сможете реализовать предложенный проект. Для этого необходимо показать сильные стороны бизнеса и выгоды для инвестора, учитывая тот факт, что время для общения во многих случаях ограничено не более чем 20 минутами. За это время нужно успеть завязать диалог с потенциальными инвестором. Этому способствует понятная и логичная структура Вашей презентации. Структура презентации бизнес-плана Обычно презентации оформляются в Microsoft Power Point. Подробнее об этом мы скажем позже. Информация, которую удобно использовать для составления презентации содержится в резюме бизнес-плана. Большая часть презентаций охватывает семь ключевых областей: • предприятие и его продукция (услуги); • рынок – клиенты и конкуренты; • маркетинговая стратегия; • первоочередные финансовые задачи; • команда, которая будет внедрять бизнес-план; • необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые эти деньги будут направлены; • условия и сроки возврата инвестиций (естественно, что вложив свои средства, инвестор ждёт их обязательного возврата и прибыли). Важно осознавать, чему нужно уделить больше внимание, задаться вопросом, что может быть непонятно Вашим слушателям. Безусловно, следует сделать акцент на вопросе целесообразности инвестиций, их начала, объема, возврата, рисков и т.д. Но также не следует забывать, что сам продукт, особенно если он инновационный, должен быть представлен наиболее понятно и с наглядным подчеркиванием его сильных сторон. Большое значение имеет команда проекта. В глазах потенциального инвестора наиболее важным фактором являются Ваши личные качества, а также личные качества всего руководящего состава вашей фирмы. Потенциальные кредиторы хотят увидеть вашу заинтересованность, энтузиазм, искренность, а также многие другие качества, которые свидетельствовали бы о Вашем таланте руководителя и компетентности и явились бы залогом успешного выполнения Ваших планов. Нелишним будет кратко рассказать об опыте тех людей, с которыми Вы собираетесь делать бизнес. Оформление презентации бизнес-плана Как мы уже сказали, самый простой и эффективный способ технически оформить презентацию – сделать ее в Power Point. Формат этой программы позволяет интегрировать в презентацию видео и аудио-файлы, создавать примитивную анимацию на уровне «слайдшоу». Однако надо быть готовым к тому, что интегрированные в презентацию файлы могут начать «подвисать». В это время Вы не должны теряться и занять паузу уместной шуткой или важной дополнительной информацией. При изготовлении презентаций Рower Рoint с привлечением профессиональных дизайнеров можно добиться сочетания информации и качественного визуального воплощения отдельных составляющих имиджа созданных специально для презентации. Презентации, сделанные с европейским качеством – это текст и картинка, представляющие собой единую «обертку», в которую завернута та или иная информация. В целом, дизайн в первую очередь не должен отвлекать внимание зрителей и способствовать эмоциональному восприятию Вашей идеи. А информация на слайдах должна быть изложена кратко, информативно и логично. В Вашу пользу сыграет использование для презентации наглядного материала. Если у Вас есть возможность, возьмите с собой образцы своей продукции. Если Вы по каким-то причинам не можете этого сделать, либо Ваш бизнес относится к сфере услуг, возьмите фотографии. Постарайтесь добиться того, чтобы будущие партнеры посмотрели образцы или фотографии, если это вообще возможно. Это сразу вызовет более серьезное отношение к Вашим словам. Однако не забудьте убрать наглядные пособия, уже выполнившие свою задачу, так как они могут отвлекать внимание слушателей. Все наглядные материалы должны быть выполнены профессионально и аккуратно. Используйте также диаграммы, таблицы или графики. Всегда следует заранее посылать копию сокращённого бизнес-плана потенциальным инвесторам, чтобы они имели возможность прочесть его до начала встречи. А после окончания презентации вручить потенциальным инвесторам CD или DVD-версии, с которыми они смогут неспешно ознакомиться в комфортной для себя обстановке. Манера поведения докладчика во время презентации От того, как Вы себя будете вести во время презентации, зависит впечатление о Вас как о руководителе, способном или не способном реализовать проект. К основным признакам уверенности можно отнести следующие. Зрительные: - Правильная осанка; - Взгляд прямой (в глаза), фиксированный (задерживать в одной точке не менее 2 секунд, иначе он выглядит со стороны как бегающий); - Жесты свободные, синхронно со словами; Слуховые: - Голос достаточно громкий, ровный. Если голос задрожал — прибавьте немного громкости, и дрожь, как правило, пропадает; - Тон голоса уверенный (от спокойного до любой эмоциональной окраски); - Без частых запинок, заикания, ненужных пауз. Если они появились — сбавьте темп, дайте себе время перевести дух, и они пропадут. Также установить хорошие взаимоотношения с потенциальными партнерами поможет уверенность в том, что Вы хорошо подготовились к презентации, проявление энтузиазма в отношении своей продукции (услуги). Постарайтесь вести презентацию в форме диалога, а не монолога, употребляйте утвердительные предложения, избегайте неопределенных и отрицательных высказываний, не переминайтесь с ноги на ногу, если вам задали вопрос, касающийся вашего бизнеса. Для абсолютного успеха необходимо взглянуть на вещи с точки зрения ваших потенциальных инвесторов и обязательно внимательно слушайте их вопросы. Вопросы – последняя важная часть процесса презентации. Вопросы инвесторов Казалось бы простая, но в то же время важная вещь – главное, чтобы в бизнес-плане и в презентации содержалась одинаковая фактическая информация. Иначе у инвестора могут возникнуть вопросы, на которые придется отвечать оправданиями. Весьма вероятно, что лиц, принимающих решение, заинтересует более глубокое рассмотрение следующих вопросов: - как инвестор может войти в капитал компании (покупка облигаций, акций, долей уставного капитала, создание совместного предприятия и т.п.), соответствует ли это действующему законодательству; - какую доходность получит инвестор и каковы риски не получить или недополучить доходы; - что Вы, как начинающий предприниматель, будете делать, если какие-то части бизнес-плана не будут выполняться в сроки или возникнут другие проблемы;какими они могут быть; - требуется ли лицензирование продукта (услуги); - контролируется ли государством вид деятельности, которым Вы собираетесь заниматься;есть ли программы государственной поддержки этого направления и т.д. Сфера вопросов варьируется в зависимости от предполагаемой структуры сделки, типа инвестора и конечных целей договаривающихся сторон. Лучше всего подготовиться к ответам на возможные вопросы заранее. У инвестора может возникнуть желание взглянуть на копии учредительных документов, которые Вы обязательно должны иметь при себе. К ним относится Устав, Учредительный договор, Свидетельство о регистрации и т.д. И главное, помните, что Вы не проситель, а партнер, который предлагает выгодную сделку. Уверенность в себе и своем продукте сделает Вашу презентацию результативной. Коротко о главном: Цель презентации бизнес-плана – убедить инвестора (кредитора) в том, что Вы сможете реализовать предложенный Вами проект. В презентацию обязательно входит информация о: • предприятие и его продукция (услуги); • рынок – клиенты и конкуренты; • маркетинговая стратегия; • первоочередные финансовые задачи; • команда, которая будет внедрять бизнес-план; • необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые эти деньги будут направлены; • условия и сроки реализации инвестиций. Самая подходящая программа для оформления презентации Microsoft Power Point. *****
Презентация представляет собой пример грамотного составления бизнес-плана. Данный вид работы поможет в будущем предпринимателям организовывать своё дело. Данный бизнес-план посвящён Тюменскому автосборочному заводу. В начале презентации выступающий обозначает цели своего исследования и этапы производства, о которых он собирается рассказывать. Затем он отмечает пункты, которым соответствует актуальность данного проекта, производственные объекты, которые будет рассматривать автор, а затем примеры продукции. Исследователь демонстрирует фотографии различных моделей автомобилей с разных ракурсов и делает пояснения к ним. Затем, чтобы доказать эффективность своей идеи, он демонстрирует графики, на которых обозначена конкурентоспособность данного типа автомобилей и его востребованность у целевой аудитории. Далее он показывает таблицу с ценовыми показателями, эффективность, график окупаемости и в конце подводит итог проделанной работе. *****
Пример как написать хороший бизнес-планБизнес-план должен наглядно демонстрировать пути достижения поставленных целей, временные сроки, достаточные для их достижения, ожидаемые прибыли и возможные убытки. В его создании может оказать содействие специализированная программа Project Expert, пример бизнес-плана, составленного на ее основе скачать не удастся, поскольку такие разработки стоят денег и бесплатно их никто выкладывать не будет, но программу хвалят и именуют ее надежным помощником в написании хорошего бизнес-плана. Последний должен содержать информацию об:
Пример титульного листа бизнес-планаСвоеобразной визитной карточкой Вашего бизнес-плана является титульный лист. Именно он должен составить первое впечатление о проекте, для которого требуется финансирование. Он должен быть сжатым, предельно кратким и лаконичным, лучше избегать очень уж подборного описания проекта. Особое внимание стоит уделить названию проекта, поскольку удачное название поспособствует успешности проекта, отображая всю необходимую информацию о нем. Грамотность составления титульного листа должна быть на первом месте, потому что инвестор, обнаруживший ошибки в нем, скорее всего отложит его рассмотрение или вообще откажется читать дальше. Стандартное оформление титульного листа включается указание:
Итак, с титульного листа начинается создание бизнес-плана, пример такой «визитной карточки»:
Пример резюме бизнес-планаРезюме бизнес-плана можно смело назвать его паспортом. От того, насколько продуманно и качественно составлено резюме будет зависеть успех в продвижении проекта, захотят ли инвесторы продолжать ознакомление с бизнес-планом. Писать резюме нужно после того, как бизнес-план составлен, и включать в него следующие три пункта:
Пример презентации бизнес планаПримерная презентация состоит из 5 основных составляющих: 1. Персонализируйте. В рамках данного пункта стоит постараться уложить озвучивание основ своей позиции секунд в 60, большая длительность нежелательна. 2. Почему именно Вы? Нужно лаконично указать, почему Ваш проект должен быть удостоен чести стать инвестируемым. Можно отметить наличие богатого опыта, наработок, компетентности в конкретной области. 3. Что Вы предлагаете? В этой части презентации нужно сообщить об уникальности своего бизнес-предложения, в некоторой степени должна быть освещена финансовая часть бизнес-плана, пример правильного отображения, которой должен включать объем дивидендов и временные рамки, по истечению которых инвесторы получат доход от этого мероприятия. 4. Эффектное окончание. Дайте четкое определение, кто Вы, чего хотите добиться при помощи и участии инвесторов. 5. Подача. Обычно презентацию оформляют с помощью программы Рower Рoint, чтобы сделать ее запоминающейся и максимально информативной. Успешность презентации бизнес-плана зависит от грамотного сочетания текста с качественным визуальным оформлением. Пример производственного плана бизнес-планаБизнес-план должен включать в себя раздел в виде производственного плана только тогда, когда проект предусматривает производство определенной продукции. Главной задачей, которая стоит перед этим разделом, является демонстрация потенциальным партнерам возможности производить нужное количество продукции должного качества. Производственный план должен содержать в себе анализ информации следующего характера:
Пример финансового плана бизнес-планаФинансовый раздел бизнес-плана должен содержать в себе информацию, обобщающую предшествующие материалы разделов и представленную в стоимостном варианте. Финансовый план состоит их следующих основных отчетов:
Результатом расчетов становится получение прогнозируемых финансовых показателей и показателей эффективности проекта, которые можно представить в виде таблицы.
Эти показатели имеют первостепенное значение для потенциального инвестора, который должен иметь возможность оценить будущее состояние и перспективы развития проекта, эффективность инвестиций, прежде чем вкладывать средства. Пример составления бизнес-планаРассмотрим составление бизнес-плана и его содержательных разделов на примере: 1. Титульный лист. 2. Резюме – отдельный документ, охватывающий самые значимые положения плана. Является своеобразным рекламно-ознакомительным буклетом. 3. Описание отрасли и предприятия предполагает предоставление публичных сведений о предприятии, перечисление ключевых направлений деятельности, финансово-экономических показателей, описание продукции, ознакомление с кадровым составом, а также структурой управления. Не лишней будет информация о перспективах развития отрасли предприятия и его миссии. 4. Описание продукции, в рамках которого необходимо представить товар или услугу в наиболее выигрышном свете: высочайшее качество, конкурентоспособность, уникальность. 5. Маркетинг, сбыт продукции. Данный раздел должен убедить инвесторов, что именно Ваше предложение является лучшим из лучших. 6. Производственный план. 7. Финансовый план. 8. Организационный план, в состав которого должен входить юридический план бизнес плана, пример которого рассматривается. 9. Риски и гарантии. 10. Эффективность проекта.
Пример как составить бизнес-план можно изучить здесь >> Пример бизнес-плана инвестиционного проектаТуроператор «Лучшие каникулы» –это проект, который объединяет в себе профессионализм и высокое качество, это не только предложение традиционных маршрутов для отдыха, но и создание новых продуктов в туристической отрасли. Главной целью турфирмы «Лучшие каникулы» является приобретение лидерства на соответствующем рынке услуг. Уникальность нашего проекта заключается в том, что помимо традиционных туров мы предлагаем новый продукт – зеленый туризм, который предполагает проживание в условиях, максимально приближенных к сельским, развлекательные прогулки, в том числе пешие и конные. Маркетинговые исследования. «Лучшие каникулы» предоставляют услуги, позволяющие удовлетворить естественный интерес населения к возможности ознакомления с образом жизни, культурой и менталитетом других государств, в частности Китая. Цель привлечения инвесторов. Приобрести собственный транспорт для сопровождения иностранных туристов и экскурсий. Создание благоприятной инфраструктуры и кадровое расширение. Анализ конкуренции. Присутствует возможность внедрения на рынок. Производственный план. Необходимо оборудовать 5 рабочих мест, создать веб-сайт фирмы, распространить рекламные буклеты, изготовить эскизы вывески. Также потребуется составление договора аренды помещений. Расчет дохода. Срок окупаемости. Риски. Пример бизнес-плана инновационного проектаБизнес-план такого рода требует учета специфики инновационных проектов, интеллектуального, социального и экономического потенциалов последних. Лучше всего может охарактеризовать инновационный проект бизнес-план, пример которого можно привести в следующем виде: допустим, имеется научная организация, занимающаяся преимущественно исследованиями по математике и физике. Этой организацией принято решение о разработке нового проекта, к примеру, усовершенствованию ядерного реактора. Этот проект предназначен для того, что заменить «устаревшие» ядерные реакторы. Далее принимается решение о разработке бизнес-плана, ключевым критерием актуальности которого выступает уровень проработки научной идеи, а также возможность ее реализации в коммерческих целях. Финансирование проекта возлагается на госбюджет, поскольку никто другой не предоставит средства для исследований по математике и физике, при этом в наличии возможный интерес со стороны коммерческих организаций. Специфика данного проекта состоит в отсутствии заранее определенного круга потребителей. Поэтому для получения финансирования разработчику бизнес-плана придется тщательно обосновать проект:
Учитывая то, что успех разработки связан с риском, в бизнес-плане необходимо учесть и оценить факторы, способные помещать его осуществлению. Подготовка этих разделов бизнес-плана требует включения мнения независимых экспертов, компетенция которых в соответствующей области не вызывает сомнений. Пример бизнес-плана для УкраиныРекомендации по составлению бизнес-плана для его реализации на территории Украины ничем не отличаются от общих рекомендаций. Бизнес-план для Украины точно так же должен содержать краткую, но емкую информацию об основных целях проекта, путях его реализации, рисках, расходах и ожидаемой прибыли. Не стоит забывать и про титульный лист, являющийся визитной карточкой проекта. Особое внимание стоит уделить резюме, от правильности составления которого будет зависеть желание или нежелание инвестора продолжать ознакомление с текстом бизнес-плана.
О том какую литературу необходимо использовать при написании бизнес-плана, можно прочитать здесь >> Скачать бесплатно пример бизнес-планаСегодня многие специализированные ресурсы предлагают бесплатно скачать пример бизнес-плана. В действительности же при попытке скачивания пользователи обнаруживают необходимость внести оплату за документ. Это вполне объяснимо, поскольку разработка бизнес-плана представляет собой достаточно трудоемкий и сложный процесс, требующий существенных временных и трудозатрат. Тем не менее, все же существуют ресурсы, которые предоставить возможность скачать примеры бизнес-планов бесплатно, например: Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога: ; | |
| Просмотров: 5745 | |
Бизнес план является важнейшим атрибутом формирования коммерческой деятельности и деловых связей компании, и от того как он составлен напрямую зависит будущее вашего проекта. Бизнес план – это важнейшее доказательство серьезности ваших намерений.
Наилучшим уроком закрепления материала представленного в этой статье будет изучения примера разработки бизнес-плана: «Образец составления бизнес-плана»
Начинающим и опытным предпринимателям будет полезно прочитать расширенную и познавательную статью: «Как создать работающий бизнес-план для малого бизнеса».| Всего комментариев: 0 | |